北京报道，传统果汁企业龙头汇源（01886.HK）自去年9月回归高管时代以来，一年来动作频频，不断改革公司销售和产品 系统。 日前，汇源发布公告称，将利用1.97亿美元融资填补大额贷款，以达到优化资产的目的。 同时，华夏时报记者也从汇源独家获悉，汇源已完成并下调部分产品零售价。 未来的汇源该何去何从，谁想快速甩掉包袱？ 融资优化资产 今年对于汇源来说，频繁的融资动作无疑将成为一个总称。 根据汇源9月4日发布的公告，公司以借款人身份与多家银行签订授信协议，贷款金额1.97亿美元，贷款期限三年。 这是继今年6月获得定期贷款融资、汇源7月发行2亿欧元增信债券后的又一次融资活动。 汇源在不到半年的时间里连续3次间接融资和出售证券的原因是什么？ 据了解，汇源7月初发行的2亿欧元增信债券，年利率为1.55%，到期日为2018年7月7日。汇源当时表示，债券净值约为 扣除报销折扣和佣金等其他费用后的1.97亿欧元，用于再融资和其他目的。 本次债券发行前一天，汇源再次发布授信消息称，汇源已于6月26日获得9500万美元的定期贷款，期限为一年。对此，汇源在接受一家 华夏时报记者了解到，1.97亿美元贷款主要用于再融资用途，如偿还银行到期贷款，其余部分用于补充流动资金。 “汇源的战略重点之一是优化资产，比如出售低效率的固定资产，另一种方式是用低成本的资金替代成本较高的资金，比如之前的欧元贷款，”相关负责人表示。 汇源。 正如该负责人所说，汇源除了靠低成本融资代替高成本融资外，还大举削减部分不良资产。 包括出售其多家间接全资子公司的全部股权，由此获得收入18.2亿元。 数据显示，直到今年上半年，汇源仍处于亏损状态。 其业绩报告显示，上半年归属于汇源股东的损益为9770万元，去年同期为利润2050万元。 在中投顾问食品行业研究员向建军看来，对于目前还在亏损的汇源来说，上述通过融资获得的资金意义重大。 一方面可以补充营运资金，改善公司财务状况，保证公司业务的正常运作； 另一方面，汇源近期也在积极调整和扩张。 产品营销推广、销售队伍建设、资源整合都需要大量长期稳定的资金储备。 ，这部分资金既能解决燃眉之急，又能提高汇源的再融资能力，为公司长远发展提供资金保证。 看好下半年业绩 不过，汇源高管仍对公司业绩充满信心。 在香港举行的中期业绩发布会上，汇源果汁执行副总裁崔宪国表示，亏损是由于可转债亏损1.1亿元，去年上半年盈利2.68亿元。 年。 扣除这个因素，其实上半年就扭亏为盈。 不过，仍然值得注意的是，在业绩提升的同时，汇源的营销成本也在显着增加。 在财报中，记者看到，其上半年销售及营销费用为8.41亿元，同比增长66.7%。 对于新的营销费用，崔宪国表示：“上半年，由于销售办事处网络的扩大和新产品的推广，销售费用比较大。下半年， 随着销售办事处的扩大，预计毛利和净利润将比上半年有所改善。” 在拓展营业网点方面，这也是汇源自成立以来进行的一次罕见的销售体制改革，改变了传统形象。 从去年下半年开始，汇源宣布将组建万人直销团队。 它希望在保持经销商销售存量的基础上，建立第二条销售渠道实现增量增长：建立1000个直销办事处，每个营业厅的营销人员编制为12人。 按每个地级市10个县计算，一个地级市人口多达120人。 据汇源内部人士介绍，深耕销售渠道是汇源的另一战略重点，其中之一就是打造直营业务办公体系。 这项工作于2014年上半年启动，相关投资也已提前投入。 “作为对现有分销渠道的有效补充，直营营业厅系统为公司2015年上半年的收入贡献很大。” 据《华夏时报》记者从汇源处获得的信息，截至2015年6月30日，汇源在全国已建成营业网点1507个，覆盖95.9%的地级市和70.2%的县级市 全国。 重回长老掌舵时代 自2014年9月职业经理人苏英富不再担任汇源执行总裁以来，汇源重新进入长老掌舵管理时代。 新一轮管理层由在汇源工作14年的于洪利领衔，接替苏英富担任汇源新一任执行总裁。 曾任汇源集团办公室主任、人力资源中心副总裁、生产中心副总裁、果汁事业部总经理、常务副总裁。 除了被委以重任的汇源老将洪丽外，汇源创始人朱新丽的女儿朱盛钦也终于进入了汇源的核心决策层。 朱胜钦，38岁，现任副总裁，分管董事会办公室、投融资部、战略发展部、内控合规部。 苏英富上任时，也大胆进行了多项公司改革，包括解散事业部、七大特权等。不过，对于职业经理人来说，一切以业绩为重。 朱新礼很满意。 同理，对于汇源的新管理层，大部分都来自老将级别，外界自然关注其下一步动作。 除了和新的除了成立万人营销团队和万人领导班子外，《华夏时报》记者还从汇源处获悉，汇源适度下调部分产品零售价。 据悉，汇源上一次调价是在4年前。 为迎合市场，当时部分产品降价30%。 不过，对于此次降价的具体原因，汇源并未过多解释。 “汇源的降价从侧面反映了果汁行业竞争激烈的现状，但这种降价增量的竞争方式，容易出现‘增量不增效’的问题。” 向建军认为，“从汇源上半年的财报来看，汇源营收大幅增长，但毛利率有所下降，说明降价增销量并不是长久之计。 。”
