世界顶级手机厂商的标准是什么？ 用中兴终端CEO曾学忠的话来说，就是“不能占领美国市场，就不能戴‘大礼帽’”。 在执掌中兴终端一年半之后，7月21日，曾学忠抛出了一款研发了18个月的旗舰手机AXON，并放出了“世界前三”的豪言壮语。 “未来，全球只有三个手机厂商能赚钱，只有进入前三，才能保证健康生存。一旦被淘汰，将是非常痛苦和危险的，HTC等就是例子。中兴通讯的目标是进入 尽快进入前三名。” 曾学忠在接受本报记者采访时直言。 “高端转型的最大期待” 曾学忠的中兴终端“二次创业”迈出了第一步。 7月21日，中兴在北京发布了旗下新旗舰手机AXON天机。 同时，它还与手机一起发布了智能投影仪Spro2和AXON Watch产品。 其中，AXON天机顶配智尊版售价3888元，智慧版售价2699元。 一周前，中兴刚刚在美国发布了AXON。 据了解，AXON在美国的售价为449.98美元，折合人民币2800元。 对于这个价格，曾学忠坦言，其初衷是为了消除美国人认为中国品牌低质低价的印象。 记者了解到，此次AXON在国内发布，不再仅仅依赖以往通常的运营商渠道。 AXON将在京东商城和中兴商城同步预售，以线下公开市场为主。 “我们会先在公开市场上销售，我们已经和全国多个重点省份的前三大渠道商谈过几次。” 曾学忠告诉记者。 值得注意的是，今年上半年，中兴通讯手机收入占国内开放渠道的比重为45.9%，运营商渠道占比进一步下降。 对于AXON未来与运营商的合作计划，曾学忠表示：“我们当然会和运营商合作。在海外，为了做强中高端车型的规模，运营商入库是必要的；在 中国、中国移动、联通、电信也是如此，他们会一起推动。” 曾学忠提供的数据显示，今年上半年，包括手机、平板、家庭智能终端在内的终端出货量达到4600万部，其中智能手机保持稳定增长，出货量达到2600万部。 其中，以音视频为主的星星系列出货量为210万部，小仙、醉仙等千元手机出货量为280万部。 对于AXON的预期销售目标，曾学忠直言将突破百万。 对于AXON mini版的同步发布，他希望销量突破500万辆，但发布会上并未进一步透露mini版的配置和价格。 2014年起，中兴通讯布局精品线，摒弃出海战略，进军高端精品市场，将产品战略归结为“3+1”：“3”指旗舰系列，星辰为 这代表精品系列和以拍照分享为主的千元智能手机系列。 “1”指努比亚。 “AXON天机是中兴通讯全球资源整合的杰作，从产品设计、功能集成、软硬件配置到市场渗透，将充分体现中兴通讯的全球布局和产业链整合实力。产品。我们希望中兴手机进入 三年内进入中国市场前三名，AXON对高端转型寄予厚望。” 曾学忠直言“三年内跻身美国前三”“目前，中国所有的手机厂商离世界顶级水平还差得很远。 如果不占领美国市场，就无法戴上‘大礼帽’。”曾学忠告诉记者。面对这一挑战，每个手机厂商都在寻找自己的切入点。在曾学忠看来， 很多中国企业想进入美国市场，但想进入就进不去。“与美国人打交道，我们必须尊重美国商业游戏的规则。”他坦言，曾学忠选择利用NBA 更贴近美国消费群体，继2013年与NBA合作后，2014年10月，中兴通讯先后与纽约尼克斯、金州勇士、休斯顿火箭三大NBA球队合作，成为其官方智能手机 “我们为什么要这么努力与NBA合作，因为NBA文化是一个非常好的美国文化体系，真的可以融入美国的血液。”曾学忠解释说，NBA是两国之间的桥梁。 中国和美国，我们希望中兴成为这样。 一座证明中国企业在美国也能取得巨大成功的桥梁。 曾学忠介绍了过去一年的营销成果，并表示，在美国市场，今年上半年中兴通讯终端出货量排名前四，在预付费市场仅次于三星，智能手机出货量增速在 美国市场达到41%。 ，处于领先的第一组。 对于在美国市场的“野心”，曾学忠表示，中兴通讯的年度营销支出将在未来三年翻一番，中兴通讯致力于在2018年超越LG，成为美国前三大智能手机厂商之一。 为了在美国市场打下坚实的基础，此次发布的AXON强调了其在美国设计和富士康代工生产的特点。 制造方面，曾学忠表示，中兴通讯的制造主要由三部分组成，一是自己的工厂，主要在西安； 另一个是合作伙伴，比如海外定制车型； 第三部分是AXON的代工厂，富士康。 “富士康在制造积累、品控和精细度方面确实是行业领先者。” 曾学忠坦言，“另外，要实事求是，也是要向苹果学习，中兴要在海外打的概念，就是这是一款美国手机。” 此外，对于中兴通讯在其他海外市场的战略，曾学忠表示，中兴通讯的市场规划是“立足中美，辐射全球”。 “这两年我们在海外布局上下了不少功夫。提出聚焦前三名的战略。 随后，其他公司也在加速布局。 曾学忠说，我们在布局上做得很好，比如美国、加拿大、澳大利亚等。曾学忠总结说：“核心点是立足中美，快速突破 一些关键大国，包括土耳其、南非等地影响力很大。强大的国家，我们希望通过如此迅速的立足点，尽快在海外布局。过去，布局是第一位的。在接下来 三年，我们希望成为品牌第一。”
